Dropshipping – Τι είναι και πως ξεκινάω dropshipping με ή χωρίς τις πλατφόρμες Amazon, Ebay και Aliexpress
Το Dropshipping είναι μια άμεση παράδοση προϊόντων από έναν προμηθευτή σε έναν αγοραστή, στην οποία ο πωλητής (ενδιάμεσος) δεν χρειάζεται να έχει δικά του προϊόντα και ούτε αποθήκη. Τα προϊόντα αποστέλλονται στον πελάτη απευθείας από την αποθήκη του κατασκευαστή, του προμηθευτή, του χονδρέμπορου ή του διανομέα.
Πώς λειτουργεί το dropshipping
Το πλάνο είναι ως εξής: ένας μεταπωλητής βρίσκει αγοραστές, στέλνει την παραγγελία του στον συνεργάτη του – έναν προμηθευτή προϊόντων. ο προμηθευτής, με τη σειρά του, στέλνει την παραγγελία απευθείας στον τελικό πελάτη. Τα κέρδη του διαμεσολαβητή είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής χονδρικής που καθορίστηκε από τον προμηθευτή και της τελικής τιμής στην οποία πωλήθηκε το προϊόν (περιθώριο πωλητή).
Υπάρχουν λοιπον δυο δρόμοι να επιλέξετε στην λειτουργία του dropshipping:
Α) Στον τρόπο (α) λοιπον αναφέρουμε την λειτουργία χωρίς τις πλατφόρμες (Amazon, Ebay και Aliexpress).
B) Σ αυτόν τον τρόπο θα αναφέρουμε την λειτουργία με τις συγκεκριμένες πλατφόρμες (Amazon, Ebay και Aliexpress).
Πώς να ξεκινήσετε με το dropshipping
Τώρα που έχετε καταλάβει πως λειτουργεί το dropshipping μπορούμε να προχωρήσουμε με ασφάλεια στο ζήτημα της έναρξης των πωλήσεων.
- Α Τρόπος) Βρείτε προμηθευτές που είναι πρόθυμοι να κάνουν dropshipping. Σας προειδοποιούμε πως αν επιλέξετε τον τρόπο (Α) αυτό δεν είναι τόσο εύκολο να το κάνετε, καθώς αυτό το σχέδιο πωλήσεων είναι γεμάτο με πολλές δυσκολίες και κινδύνους. Θα το συζητήσουμε λεπτομερέστερα αργότερα. Έτσι, αναζητήστε προμηθευτές και μελετήστε τους όρους τους. Οι προμηθευτές Dropshipping πωλούν προϊόντα σε τιμές χονδρικής.
B Τρόπος) Αν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση dropshipping μόνο μέσω Amazon, Ebay και Aliexpress (που είναι ήδη αρκετό) τότε θα είναι πολύ εύκολο να βρείτε προμηθευτές μέσω του εργαλείου Zik Analytics που το δοκιμάσαμε προσωπικά και είναι πολύ εύκολο στη χρήση αλλά και με πολλές δυνατότητες που θα σας κάνουν την δουλεία πολύ πιο εύκολη.
- Το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.
Α Τρόπος) Εάν δεν υπάρχουν χρήματα και ευκαιρίες για να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για να κάνετε dropshipping ακόμα, δημιουργήστε ομάδες σε κοινωνικά δίκτυα. Στη συνέχεια, πρέπει να αρχίσετε να τοποθετείτε προϊόντα από τον κατάλογο του προμηθευτή σας (ή περισσότερους), αλλά εδώ πρέπει να θυμάστε ότι οι τιμές θα πρέπει να αναφέρονται ήδη με τη σήμανση σας.
B Τρόπος) Αν όμως θέλετε να ανοίξετε κατάστημα στο ebay τότε τα κόστη είναι ελάχιστα. Μπορείτε να δείτε σε προηγούμενο μας άρθρο “Πώς να Ανοίξετε ένα Κατάστημα eBay”
- Προβάλετε διαφημίσεις σε όλα τα κανάλια που έχετε στη διάθεσή σας.
Α Τρόπος) Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, διαφήμιση κοινωνικών μέσων, προγράμματα συνεργατών, βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης – ανεξάρτητα από τον προϋπολογισμό σας. Εάν προσεγγίσετε αυτό το στάδιο σωστά, σύντομα θα έχετε τους πρώτους πελάτες με τις πρώτες παραγγελίες.
B Τρόπος) Μέσω Amazon, Ebay και Aliexpress η διαδικασία της διαφήμισης έρχεται σε δεύτερο πλάνο γιατί αυτές οι πλατφόρμες είναι ήδη πολύ-διαφημιζόμενες κι εσείς εκεί μέσα θα έχετε το δικό σας κατάστημα.
- Στη συνέχεια, πρέπει να παραγγείλετε το επιλεγμένο προϊόν από τον συνεργάτη σας (προμηθευτή) και να του πείτε τη διεύθυνση του τελικού καταναλωτή. Πληρώνετε για τα αγαθά στη χονδρική τιμή που έχει καθορίσει ο προμηθευτής και παίρνετε το περιθώριο για εσάς.
- Ο προμηθευτής, χωρίς τη διαμεσολάβηση σας, στέλνει την παραγγελία στον πελάτη.
- Εάν όλα πήγαν ομαλά, ο πελάτης έλαβε το προϊόν του εγκαίρως και ήταν ικανοποιημένος με αυτό, θεωρήστε ότι η πρώτη σας συναλλαγή ήταν επιτυχής.
Δυσκολίες του dropshipping χωρίς και με τις πλατφόρμες Amazon, Ebay και Aliexpress.
Έχουμε αποσαφηνίσει από πού να ξεκινήσετε το dropshipping. Αλλά στις πωλήσεις, δεν πάνε πάντα όλα τέλεια όπως περιγράψαμε παραπάνω. Μερικές φορές προκύπτουν προβλήματα και δυσκολίες σε αυτήν τη μορφή συνεργασίας.
- Ως διαμεσολαβητής, ενδέχεται να μην έχετε αρκετές πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση στην αποθήκη των προμηθευτών σας. Επομένως, οι πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα που παρέχετε στους πελάτες σας ενδέχεται να μην αντιστοιχούν πλήρως στην πραγματικότητα. Για να αποφύγετε παρεξηγήσεις, θα πρέπει να έχετε πρόσβαση στα υπόλοιπα αποθηκών από προμηθευτές και να ελέγχετε προσωπικά την κυκλοφορία των εμπορευμάτων σε όλους τους προμηθευτές.
- Δεν μπορείτε να ελέγξετε πλήρως την πορεία της συναλλαγής, καθώς η επιτυχία της δεν εξαρτάται πλήρως από εσάς, παρουσία τρίτου (προμηθευτές). Ταυτόχρονα, εσείς θα λάβετε όλες τις κριτικές του πελάτη σχετικά με την παράδοση των αγαθών, την ποιότητά τους, τη συσκευασία κ.λ.π., καθώς ο πελάτης υπέβαλε μια παραγγελία σε εσας. Για να επηρεάσετε κάπως αυτήν τη διαδικασία, μπορείτε να παρακολουθήσετε την παράδοση προιόντων στον ιστότοπο του μεταφορέα με τον αριθμό παρακολούθησης που θα λάβετε από τον προμηθευτή.
- Μια πιθανή περίπτωση είναι, όταν ένας πελάτης κάνει παραγγελία για διάφορα προιόντα που προέρχονται από διαφορετικούς προμηθευτές. Στη συνέχεια, θα λάβει την παραγγελία του σε πολλές διαφορετικές παραδόσεις. Γι αυτό θα έχει επιπλέον δαπάνες εάν η παράδοση πληρώνεται όχι από τον αποστολέα, αλλά από τον παραλήπτη.
- Οι οικονομικοί κίνδυνοι είναι δυνατοί σε περίπτωση επιστροφής των εμπορευμάτων.
Α Τρόπος) Η επίλυση τέτοιων διαφορών εξαρτάται από τις συμφωνίες σας με τους προμηθευτές.
B Τρόπος) Τα πράγματα όμως είναι πιο ξεκάθαρα όταν το dropshipping το κάνετε μέσα από τις πλατφόρμες Amazon, Ebay και Aliexpress.
Αλλά υπάρχουν επίσης πολλές θετικές πτυχές μιας τέτοιας επιχείρησης, οι οποίες καθιστούν το dropshipping έναν δημοφιλή και απαιτητικό τρόπο πώλησης. Εάν αγνοήσουμε αυτούς τους κινδύνους, ο προμηθευτής, συμφωνώντας σε μια τέτοια συνεργασία, επεκτείνει τη γεωγραφία των πωλήσεών του. Ο διαμεσολαβητής δεν διατρέχει τον κίνδυνο να μείνει με αδιάθετα αγαθά στην αποθήκη. Και ο αγοραστής, με τη σειρά του, μπορεί να αγοράσει αγαθά μέσω ενός έμπιστου πωλητή.
Σχετικά με το εργαλείο Zik Analytics που έχουμε αναφέρει πιο πάνω, είναι ένα εργαλείο με πάρα πολλά πλεονεκτήματα:
- Εύκολα μπορείς να βρεις προμηθευτές μέσα στις πλατφόρμες Amazon, Ebay και AliExpress.
- Πολύ εύκολα μπορεί κανείς να βρει προϊόντα που μπορεί να πουλήσει συγκρίνοντας απλά με μερικά κλικ τις διαφορές των τιμών για το ίδιο προϊόν σε τρεις διαφορετικές πλατφόρμες.
- Συνδέοντας και το κατάστημά σας του Ebay στην πλατφόρμα της Zik Analytics θα αποκτήσετε πολλές αυτοματοποιημένες δυνατότητες που θα σας εξοικονομήσουν πολύ χρόνο κι όπως όλοι γνωρίζουμε «ο χρόνος είναι χρήμα» ειδικά στο dropshipping.
Όσο περισσότερο χρόνο αφιερώνεται στο dropshipping τόσο θα αυξάνονται και τα έσοδά σας (νόμος).
Σαφώς και έχει μια συνδρομή η συγκεκριμένη πλατφόρμα όμως έχει και μια δοκιμαστική περίοδο 7 ημερών και πιστέψτε με θα μείνετε ευχαριστημένοι, πραγματικά αξίζει τα λεφτά της συνδρομής.
Υπάρχουν αρκετοί οδηγοί στην ιστοσελίδα τους που θα σας βοηθήσουν βήμα βήμα να κατανοήσετε και να ξεκινήσετε να πουλάτε σε πολύ σύντομο χρονικό περιθώριο.
Μη ξεχνάτε πως με το dropshipping δεν περιορίζεστε στην πώληση μόνο εντός Ελλάδας αλλά απευθύνεστε σε τεράστιο αγοραστικό κοινό σε ολόκληρο τον πλανήτη.
