12 Αντι – Συμβουλές για Νεοσύστατη Επιχείρηση
Τώρα η ποσότητα των δεδομένων υπερβαίνει σημαντικά το ποσό που μπορεί να αφομοιώσει ένα άτομο. Οι πληροφορίες παύουν να είναι κάτι χρήσιμο και πολύτιμο, διότι, αφού κοιτάξατε οποιαδήποτε μηχανή αναζήτησης, θα βρείτε τα πάντα εκεί – από συνταγές εξωτικής κουζίνας έως κείμενα της παγκόσμιας κλασικής λογοτεχνίας. Και όλα αυτά με την πρώτη ματιά είναι δωρεάν. Αλλά ο χρόνος είναι πιο πολύτιμος.
Εάν δεν ξέρετε πώς να φιλτράρετε σωστά τις πληροφορίες, μπορείτε απλά να πνιγείτε στον ωκεανό των μη συστηματικών πληροφοριών και μερικές φορές ακόμη και τα ψέματα. Γιατί, και αυτό συμβαίνει, επειδή κανείς δεν ελέγχει την αλήθεια!
Παράδειγμα. Κατά τη διαδικασία της περιήγησης στο Διαδίκτυο, κατά λάθος ανοίγω μια λίστα με «πολύτιμες συμβουλές» για νέους επιχειρηματίες. Το διάβασα προσεκτικά και αποδεικνύεται ότι όλα είναι απολύτως διφορούμενα. Το πρώτο μέρος των συμβουλών είναι ανεκτίμητο, επειδή δεν κοστίζει τίποτα, το δεύτερο είναι επιβλαβές. Οι συμβουλές χρησιμεύουν ως η «απόλυτη αλήθεια» από κορυφαίους επαγγελματίες γκουρού.
Αυτό το άρθρο αφορά τον τρόπο φιλτραρίσματος πληροφοριών και διατήρησης της σαφήνειας της συνείδησης.
Συμβουλή 1. «Μην χτυπάτε μια κλειστή πόρτα. Αν δεν ανοίξει, δεν είναι ο δρόμος σας».
Αυτή είναι η τοποθέτηση ενός αδύναμου ατόμου και η επιχείρηση είναι για άτομα με έντονο πνεύμα. Η επιχείρηση σημαίνει να μη παραιτείσαι, να πιστεύεις στην ιδέα σου μέχρι το τέλος και να φτάσεις στην επιτυχία, παρά τις δυσκολίες της ζωής. Οι άνθρωποι που έχουν φτάσει σε πραγματικά ύψη επιβεβαιώνονται από τα παραδείγματα τους!
Για παράδειγμα, ο Στίβεν Σπίλμπεργκ δεν μπήκε στο Πανεπιστήμιο της Νότιας Καλιφόρνιας τρεις φορές. Η αξιολόγηση της επιτροπής επιλογής είχε μια λέξη – “μέτρια”!
Ο Tim Ferris, συγγραφέας, blogger και επιχειρηματίας, συγγραφέας του βιβλίου της “εβδομάδα εργασίας 4 ωρών” (4-Hour Workweek), που έγινε το best seller των New York Times, απορρίφθηκε 25 φορές από διάφορους εκδότες. Όπως γνωρίζετε, αυτό δεν τον σταμάτησε.
Ο Tim Westergren, δημιουργός του διαδικτυακού ραδιοφώνου Pandora, αγωνίστηκε για χρηματοδότηση με 300 επενδυτές επιχειρηματικών συμμετοχών για δυόμισι χρόνια επειδή δεν ήθελαν να αναλάβουν κινδύνους μετά την κατάρρευση των dotcoms.
Ο Γκάρλαντ Ντέιβιντ Σάντερς, τον οποίο όλοι γνωρίζουμε ως συνταγματάρχης Σάντερς, περίμενε μέχρι την ηλικία των 65 ετών να κάνει αυτό το βήμα και να ανοίξει τη δική του επιχείρηση. Για να πετύχει τηγάνιζε φτερούγες κοτόπουλου για τους ιδιοκτήτες διαφόρων εστιατορίων, αλλά κάθε φορά που άκουγε «όχι» στη διεύθυνση του. Και τα «όχι», όπως λέει ο θρύλος, ήταν 1009 φορές! Ο Sanders δεν σταμάτησε, τελικά πούλησε τη μοναδική του συνταγή και έγινε ο ιδρυτής μιας αλυσίδας εστιατορίων γρήγορου φαγητού KFC (Kentucky Fried Chicken).
Το αντι-συμβουλή μπορεί να διατυπωθεί ως εξής: «Εάν έχετε ένα ενδιαφέρον έργο – σπάστε όλες τις πόρτες, χρησιμοποιήστε κάθε ευκαιρία για να προχωρήσετε. Να είστε υπομονετικοί και να είστε επίμονοι».
Συμβουλή 2. «Χρειάζεστε σίγουρα έναν συνεργάτη, δεν θα φτάσετε μακριά χωρίς υποστήριξη»!
Η ομάδα σημαίνει σταθερότητα. Αλλά γνωρίζετε τουλάχιστον μία ομάδα που δημιούργησε ένα αριστούργημα; Είναι περίπλοκο. Η επιχείρηση σε πρώιμο στάδιο είναι μοναχική. Επιπλέον, εάν μόλις ξεκινήσατε την ανάπτυξή σας στον τομέα της επιχείρησης και είστε στο στάδιο της εκπαίδευσης σας και αντλώντας τις γνώσεις σας, γιατί να έχετε δίπλα σας και αρχάριους; Συνεργαζόμενοι μαζί τους, δυσκολεύετε την εργασία σας. Και αν είστε επαγγελματίας, είστε σίγουροι ότι χρειάζεται έναν άπειρο συνεργάτη όπως εσείς; Ίσως υπάρχουν κάποιες προϋποθέσεις συνεργασίας που δεν υποψιάζεστε καν;
Συμβουλή 3. “Εργαστείτε βήμα προς βήμα: δημιουργήστε πρώτα το τελικό προϊόν και μετά από αυτό, ξεκινήστε να το προωθείτε”
Αυτός είναι ο τρόπος που «τρώει» όλη την ενέργεια και τους πόρους σας, αλλά στο τέλος μπορεί να αποδειχθεί ότι έχετε βασιστεί σε ένα προϊόν που δεν έχει ζήτηση από το κοινό-στόχο. Σίγουρα είναι πολύ απογοητευτικό, έτσι;
Υπάρχει όμως μια καλή διέξοδος από αυτό. Δημιουργήστε ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν χωρίς να ξοδέψετε έναν τρελό χρόνο, ενέργεια, χρηματοδότηση, βεβαιωθείτε ότι αυτό είναι ακριβώς που θέλει το ΣΚ (στοχοποιημένο κοινό), επιβεβαιώστε τη σωστή επιλογή – και στη συνέχεια, χωρίς κανένα κίνδυνο και με με ισχυρότερο κίνητρο, ξεκινήστε την παραγωγή και την προώθηση. Μπορεί να είναι οτιδήποτε. Για παράδειγμα, ένα διαδικτυακό μάθημα. Το πιο σημαντικό πράγμα είναι να κατανοήσουμε ότι το προϊόν έχει τη δυνατότητα να διατεθεί με επιτυχία στην αγορά.
Πώς αλλιώς μπορείτε να προστατευτείτε από σπατάλη χρόνου, προσπάθειας και εξόδων; Φροντίστε να περάσετε από το στάδιο της προσεκτικής επιλογής μιας θέσης και του σχηματισμού μιας υπόθεσης προϊόντος. Πρέπει να το κάνετε αυτό πριν δημιουργήσετε το προϊόν. Δυστυχώς, όταν ήδη έγινε πολύ δουλειά για τη δημιουργία ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, δαπανήθηκαν χρήματα για την παραγωγή διαφόρων ειδών διοχετεύσεων, διαδικτυακών σεμιναρίων, ιστοτόπων, κειμένων – και όλα αυτά μπαίνουν στο σωλήνα επειδή η θέση επιλέχθηκε λανθασμένα ή το ίδιο το προϊόν αποδείχθηκε μη βιώσιμο.
Συμβουλή 4. «Κάψτε τις γέφυρες μόλις αποφασίσετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Μην διστάσετε! “
Έχετε ακούσει για το “Μέτρα επτά φορές και μία φορά κόψε”; Η αποχώρηση από την εργασία είναι θέμα μιας ημέρας. Αλλά για να βρείτε – μερικές φορές είναι ακόμη περισσότερο από ένα μήνα. Αξίζει τον κίνδυνο αν αρχίσατε να σκέφτεστε πώς να αλλάξετε τη ζωή σας; Υπάρχει ένα άλλο επιπλέον άγχος με τη μορφή οικονομικής αστάθειας; Πιστεύω πως όχι.
Αντι-Σουμβουλή: Πείτε σε άλλους για το πώς έχετε ήδη αλλάξει τη ζωή σας και έρχεστε στη δική σας επιχείρηση και όχι για το πώς ονειρεύεστε να το κάνετε και ότι αυτό το όνειρο σας επισκέφτηκε για πρώτη φορά σήμερα το πρωί. Οι άνθρωποι εκτιμούν τη δράση και όχι τις λέξεις.
Συμβουλή 5. “Είναι ανόητο να παίρνεις ένα παράδειγμα από είδωλα, όπως ο Warren Buffett, ο Bill Gates, ο Mark Zuckerberg, ο Steve Jobs, κ.λπ.
Γιατί να μην ακολουθήσετε αυτούς τους υπέροχους ανθρώπους, καθένας από τους οποίους έχει ήδη περάσει μια δύσκολη και ενδιαφέρουσα διαδρομή ζωής; Εφόσον και στο σχολείο μαθαίνουμε από τα βιβλία. Και τι είναι ένα βιβλίο στην ενήλικη ζωή μας; Πιστεύω ότι δεν χρειάζεται να μάθετε από τα λάθη σας όταν είναι δυνατόν να μελετήσετε την εμπειρία ανθρώπων που έχουν περάσει τον ίδιο δρόμο με τις πρώτες δοκιμές και πειράματα και πέτυχαν. Παρεμπιπτόντως, όλοι έμαθαν επίσης από την εμπειρία κάποιου άλλου.
Συμβουλή 6. «Ακούστε τι λένε οι άλλοι. Οι άνθρωποι δεν συμβουλεύουν άσχημα»
Όλα εξαρτώνται από το περιβάλλον σας και δεν μπορείτε να πείτε με βεβαιότητα ότι θα λάβετε εξαιρετικά πολύτιμες συμβουλές. Υπάρχουν άνθρωποι που ζηλεύουν, κάποιοι δεν «πλησιάζουν», και υπάρχουν άνθρωποι που φοβούνται την αλλαγή. Και ο καθένας θα σας πει την «αλήθεια» από τον καμπαναριό του. Αν είναι να ακούσετε κάποιον, είναι μόνο ένας επιτυχημένος μέντορας που έχει ήδη περάσει το μονοπάτι που μόλις ξεκινάτε.
Συμβουλή 7. “Γιατί να μοιραστείτε το κέρδος με άλλους, εάν μπορείτε να κάνετε τα πάντα μόνοι σας;”
Εάν θέλετε να πνιγείτε σε μια θάλασσα ατελείωτων επιχειρησιακών εργασιών, τότε αυτή η συμβουλή δεν είναι κατάλληλη για εσάς. Οι επιχειρήσεις και η αυτοαπασχόληση είναι δύο διαφορετικά πράγματα. Εάν προσπαθείτε να γίνετε επιχειρηματίας, τότε το μοντέλο «όσο δούλεψα τόσα έβγαλα» δεν είναι κατάλληλο για εσάς, όταν όλα εξαρτώνται από τον αριθμό των ωρών εργασίας και την προσπάθεια που επενδύσατε. Τι κάνει ένας επιχειρηματίας; Βρίσκει λογικούς ανθρώπους, συγκεντρώνει μια ομάδα, αυτοματοποιεί διαδικασίες, κρατώντας το χέρι του στον παλμό της επιχείρησης, αλλά δεν ασχολείται με τη ρουτίνα.
Δεν λειτούργησε; Υπάρχει πάντα η ευκαιρία να επιστρέψετε.
Μια καλά σχεδιασμένη διοχέτευση πωλήσεων λειτουργεί χωρίς μεσημεριανό γεύμα ή σαββατοκύριακο, είτε κοιμάστε, πετάτε στη Χαβάη ή σκι στις Άλπεις. Με αυτό, πραγματοποιείτε τεράστιες πωλήσεις σύμφωνα με το μοντέλο που έδειξε τα καλύτερα αποτελέσματα στα προηγούμενα στάδια ανάπτυξης της επιχείρησης.
Επιπλέον, υπάρχουν πολλές σημαντικές αποχρώσεις. Είναι απαραίτητο να συνδέσετε επιπλέον πηγές επισκεψιμότητας, να αναλύσετε και να προσαρμόσετε όλα τα στοιχεία της διοχέτευσης και των μετατροπών, να συνδέσετε το τμήμα πωλήσεων με τη διοχέτευση και να αυξήσετε τη σειρά προϊόντων, έτσι ώστε οι πελάτες να έχουν την ευκαιρία να επιλέξουν.
Συμβουλή 8. “Θα μαζέψω ένα πλήθος ανθρώπων, θα τους αφήσω να δουλέψουν και θα κάνω ηλιοθεραπεία …”
Ο χρόνος για ξεκούραση είναι βέβαιο ότι θα έρθει, αλλά όχι τόσο γρήγορα. Ποιος, εκτός από εσάς, γνωρίζει τις αποχρώσεις της επιχείρησης; Σωστά, κανείς. Το σύστημα εξακολουθεί να είναι πολύ εύθραυστο και μη επεξεργασμένο. Μερικές φορές είναι πολύ σημαντικές οι αποφάσεις και μόνο ένας καλός στρατηγικός μπορεί να τις λάβει σωστά. Η επιχείρησή σας πρέπει να κλιμακωθεί, να μην καταρρεύσει, οπότε πρέπει να σηκώσετε τα μανίκια σας και να κάνετε καλή δουλειά.
Είναι απαραίτητο είτε να αυτοματοποιήσετε είτε να εκχωρήσετε βασικές διαβουλεύσεις πώλησης και διαδικτυακά σεμινάρια, παρέχοντας το προϊόν (διαδικασία εκπαίδευσης, εκπαιδευτικές διαβουλεύσεις και κύριες τάξεις), συνεργαζόμενοι με την κυκλοφορία, καθώς και σαφή παρακολούθηση της απόδοσης όλων των στοιχείων διοχέτευσης και βελτίωση των μετατροπών.
Εάν αποφασίσετε να παραλείψετε αυτό το βήμα και να προσλάβετε τον επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων, τότε κινδυνεύετε πολύ να λάβετε σοβαρή μείωση του εισοδήματος.
Θα εξηγήσω γιατί:
- Δεν μπορείτε να ελέγξετε πλήρως αυτό που εσείς ο ίδιος δεν καταλαβαίνετε.
- Εάν εσείς οι ίδιοι συνεχίσετε να πραγματοποιείτε διαβουλεύσεις, διαδικτυακά σεμινάρια και να τηλεφωνείτε σε πιθανούς πελάτες, τότε ποιος θα συμμετάσχει στη στρατηγική;
Συμβουλή 9. “Είμαι έτοιμος να εκτοξευτώ και δεν θέλω να έχω καμία σχέση με αυτούς που είναι” κάτω “από εμένα”
Επίσης λένε: “Επικοινωνήστε μόνο με επιτυχημένους”. Θα σας το πω ευθέως πως είναι ΠΟΛΥ ΝΩΡΙΣ γι αυτό. Από τη στιγμή που δεν μιλάνε για σας ή δεν σας έχουν στην τηλεόραση ή το ραδιόφωνο ή σε διαφημιστικά μπανερ έξω στο δρόμο, ενώ υπάρχουν άτομα που δεν γνωρίζουν τίποτα για το προϊόν σας, δεν πρέπει να αποκαλείτε τον εαυτό σας μάρκα. Φυσικά και το θέλετε πολύ, αλλά αυτό το επίπεδο δεν έχει ακόμη επιτευχθεί.
Αντι-Συμβουλή: Δημιουργήστε μια εικόνα ενός κοινωνικά εγκεκριμένου προϊόντος. Θα πρέπει να γίνετε δεκτικοί και να αγαπηθείτε από τις μάζες των «ψυχρών» πελατών – όσοι δεν είχαν σκεφτεί ποτέ να χρησιμοποιήσουν ένα τέτοιο προϊόν πριν από τη συνάντησή μαζί σας.
Θα πρέπει να εργαστείτε σοβαρά για το διαφημιστικό και εκπαιδευτικό σας υλικό για πραγματική και σοβαρή αλληλεπίδραση με τα μέσα ενημέρωσης, την τηλεόραση, το ραδιόφωνο και τα social. Ένα λάθος βήμα – και όλα όσα δημιουργήθηκαν με τέτοια δυσκολία μπορούν να χαθούν. Υπάρχει το αντίθετο αποτέλεσμα όταν, αντί της έγκρισης, μπορείτε να πάρετε απόρριψη.
Συμβουλή 10. “Οι γνώσεις και οι δεξιότητές μου, θα μου επιτρέψουν από την πρώτη προσπάθεια την δημιουργία μιας υπερ-επιχείρησης”
Το να γνωρίζεις και να μην κάνεις σημαίνει πως δεν γνωρίζεις. Το να πιστεύεις και να μην κάνεις σημαίνει πως δεν πιστεύεις. Μόνο η δράση είναι μια απόλυτη πηγή σαφήνειας, πίστης και γνώσης. Επομένως, να πιστεύετε ότι οι γνώσεις σας είναι το κλειδί για την επιτυχία … τουλάχιστον δεν είναι απολύτως αλήθεια.
Τι είναι μια θεωρία χωρίς πρακτική; Θα σου πω ένα μυστικό: τίποτα. Μόνο μέσω δοκιμής, σφάλματος, πειραματισμού και αποτυχιών, μπορείτε πραγματικά να καταλάβετε τι λειτουργεί και τι δεν λειτουργεί. Εξάσκηση, πολλές ώρες και ημέρες πρακτικής – αυτή είναι η ενέργεια χωρίς την οποία η γνώση σας τείνει στο μηδέν.
Μια τέτοια αλαζονική συμπεριφορά είναι σαν εκείνος που διάβασε το άρθρο «Πώς να δημιουργήσει ένα σώμα ονείρου» σε ένα περιοδικό και θεωρητικά κατάλαβε τα πάντα για τον εαυτό του. Στην πράξη, δεν μπορεί ούτε να σπρώξει ούτε να σηκωθεί. Αν και δίνει συμβουλές σε άλλους με μεγάλη χαρά, γιατί διάβασε το περιοδικό!
Μέχρι να ολοκληρώσετε τα βήματα για 10.000 ώρες, δεν θα μάθετε πώς να χορεύετε ταγκό. Δεν θα σας βοηθήσουν εδώ οι εκατοντάδες ώρες παραστάσεων από διάσημους χορευτές που παρακολουθήσατε στην τηλεόραση. Κάθε μέρα, σε οποιεσδήποτε καιρικές συνθήκες και με οποιαδήποτε διάθεση, πρέπει να σηκωθείτε μπροστά από έναν καθρέφτη και να χορέψετε. Μόνο τότε θα εμφανιστούν κάποια αποτελέσματα, χάρη και κομψότητα κινήσεων. Και αυτό είναι απλώς ένα εξαιρετικό παράδειγμα. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια αρχή που λειτουργεί σε οποιονδήποτε τομέα της ζωής μας.
Θυμηθείτε αυτόν τον κανόνα των 10.000 ωρών. Είτε θέλετε να μάθετε να κολυμπάτε, να γράφετε ποίηση ή να παίζετε κιθάρα – πάρτε το και κάντε το στην πράξη. Μόνο οι πρακτικές ενέργειες θα σας επιτρέψουν να μετατρέψετε τη θεωρία σε δεξιότητα που μπορείτε πραγματικά να χρησιμοποιήσετε για να επιτύχετε.
Συμβουλή 11. “Είμαι έτοιμος να δουλεύω όλο το εικοσιτετράωρο και να κοιμάμαι μερικές ώρες την ημέρα, εάν απαιτεί την έναρξη της επιχείρησής μου”
Εδώ είναι – ο πιο άμεσος και σίγουρος τρόπος για μια γρήγορη εξάντληση, ή ακόμα και κάτι χειρότερο. Η ισορροπία εργασίας / ζωής (η ισορροπία μεταξύ εργασίας και ζωής) δεν είναι κάτι που πρέπει να ξεχάσετε, ακόμα κι αν είστε εργασιομανής. Δεν θέλετε να αποχαιρετήσετε την υγεία σας, ακόμη και χάριν φιλόδοξων οικονομικών προοπτικών;
Ακολουθούν μερικές απλές αλλά αποτελεσματικές αντι-συμβουλές: τουλάχιστον 7 ώρες ύπνου την ημέρα, παρακολούθηση της διατροφής και της κατανάλωσης διαφόρων επιβλαβών ουσιών (όπως αλκοόλ και νικοτίνη), πρακτική διαλογισμού, αθλητισμός τουλάχιστον 3 φορές την εβδομάδα.
Η ζωή κάποιου που ξεκινάει μια επιχείρηση έχει πολύ άγχος. Φροντίστε την υγεία σας σ αυτή τη δύσκολη περίοδο, ώστε να μπορείτε να διατηρήσετε την ενέργεια και τον εσωτερικό πόρο στο σωστό επίπεδο.
Όχι συμβουλές (αντί για συμπεράσματα)
Ας επιστρέψουμε στο σημείο που ξεκινήσαμε – σε παραδείγματα από τη ζωή διακεκριμένων ανθρώπων.
Για παράδειγμα, ο Sylvester Stallone έζησε 1.500 αποτυχίες σε μια προσπάθεια να πουλήσει το σενάριο για την ταινία Rocky. Ο όρος του ήταν ότι ο ίδιος θα έπαιζε τον κύριο ρόλο στην ταινία. Κατώτατη γραμμή: Ο Stallone έλαβε 35.000 $ για τον ρόλο (για το σενάριο χωρίς αυτον, το πρακτορείο ήταν έτοιμο να πληρώσει 325.000 $!). Συνολικά κέρδη της συγκεκριμένης ταινίας; Μόνο 225 εκατομμύρια δολάρια.
Ο James Dyson (James Dyson) 5127 φορές δημιούργησε το πρωτότυπο της πρώτης ηλεκτρικής σκούπας. Και μόνο για την 5128η φορά πήραμε το ίδιο DC01, το οποίο λειτούργησε όπως προοριζόταν.
Ο Thomas Edison, ο εφευρέτης του λαμπτήρα – από αυτό θα μπορούσε να μάθει η υπομονή και η αντοχή! Η περίφημη φράση του επιβεβαιώνει μόνο ότι δεν μπορείτε να εγκαταλείψετε το δρόμο προς τη νίκη: «Δεν υπέστη ήττες. Εγώ απλά εφεύρα 10.000 επιλογές που δεν λειτουργούν. ”
Περί τίνος πρόκειται? Αυτό, αν έχετε μια ιδέα και ένα όνειρο, τίποτα δεν θα σας σταματήσει. Αλλά εκτός από την πίεση και τον υγιή φανατισμό, απαιτείται ένα σαφές, υπολογισμένο σχέδιο. Και το πιο σημαντικό είναι να μην ακούτε συμβουλές και να σκέφτεστε μόνοι σας. (Αυτή ήταν η δωδέκατη συμβουλή).
